Assessoria
Você está procurando um novo lugar para morar e sente que não gosta das formalidades de uma visita tradicional. Esse sentimento geralmente vem antes mesmo de pesquisar as opções disponíveis, trabalho que toma tempo e resulta em contatos insistentes após a visita. Entre uma pesquisa e outra, você sonha com uma solução parecida com a de programas de reformas e decoração, como o famoso Irmãos à Obra. A boa notícia é que esse tipo de evento está desembarcando no Brasil e chega a Curitiba para ficar, anuncia Bruno Mattaná, diretor da RE/MAX Mais Curitiba, empresa da rede internacional de franquias imobiliárias RE/MAX Mais, que atua em mais de 110 países.
Em um dos vários formatos criados pelos gêmeos canadenses, após a conclusão da reforma, o morador decide colocar o imóvel à venda. As cenas seguintes mostram as visitas e comentários sobre a reforma, naquilo que os consultores imobiliários chamam de open house – casa aberta, na tradução livre para o português.
Com direito a open bar, open food e privacidade durante a visita, eventos como o open house dão um novo ritmo às negociações de imóveis de alto padrão, e tornam tudo mais interessante. “Decidimos importar uma iniciativa com décadas de sucesso em outros países para conectar corretores e potenciais compradores com imóveis exclusivos que merecem uma atenção única. Organizamos um evento de duas horas com mais de 50 visitantes. Para se ter ideia, no modelo tradicional, a visita de cada interessado costuma levar uma hora.”
O open house tende a ser ideal para quem deseja tranquilidade e descontração em um momento tradicionalmente formal. Do ponto de vista de quem está vendendo o imóvel é a chance de aumentar a visibilidade em um curto espaço de tempo. Já da ótica de quem está procurando um novo lugar para morar, é a chance de conhecer o imóvel em detalhes de uma forma leve e descompromissada.
CLIENTES EM TRANSFORMAÇÃO
Com um mercado aquecido e repleto de opções a um clique, o perfil dos clientes que procuram imóveis de luxo mudou. Informações básicas sobre as características do imóvel já foram passadas e repassadas antes da visita. O foco agora está no habitar de dentro para fora. “Quem visita um imóvel de alto padrão já chega conhecendo as características. A visita acaba sendo necessária para confirmar essas informações e entender como seria a sua qualidade de vida com o que o ambiente externo tem a oferecer”, cita Mattaná.
Muito elogiado por quem visita, seja por ser algo raro no Brasil ou pelas suas características, eventos como o open house realizado pela RE/MAX Mais em Curitiba, por enquanto são uma exclusividade do segmento de imóveis de luxo. “Existe uma carência dentro do mercado de pessoas acostumadas a viajar para fora do país e ter contato com diferentes culturas. São pessoas acostumadas a ver esse tipo de evento lá fora. Por isso a adesão por aqui tem sido tão positiva”, cita Bárbara Godoy, gestora de equipe na RE/MAX Mais.
GANHA-GANHA
A compra e venda perfeita é quando os dois lados da negociação saem ganhando. Eventos como o open house são a oportunidade para quem está vendendo apresentar o seu imóvel para dezenas de pessoas simultaneamente, aumentando as chances de uma proposta, e também para quem está comprando, já que são eventos realizados em horários estendidos e sem a necessidade de agendamento, reforça a consultora imobiliária para imóveis de alto padrão da RE/MAX Mais, Ana Mesquita.
Ela acaba de realizar um open house em uma cobertura localizada próxima à Praça do Japão, no bairro Batel, e viu passarem por lá mais de 50 pessoas, em pouco mais de duas horas, entre consultores imobiliários e clientes. “Imóveis com valores que superam os sete dígitos precisam ser vistos pelas pessoas certas. Por isso um open house é tão assertivo. O open house é uma excelente oportunidade para que as pessoas sintam o que é viver naquele espaço.”