Assessoria – Em um cenário marcado por alta da inflação, juros elevados, retração no consumo e instabilidade institucional, os representantes comerciais enfrentam o desafio de manter a performance nas vendas e preservar suas relações comerciais. Para apoiar os profissionais nesse momento, o Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná (CORE‑PR) apresenta cinco estratégias práticas para adaptar a atuação comercial e mitigar os efeitos da crise.
O cenário econômico de 2025 exige atenção redobrada, diante de sinais de desaceleração no ritmo de crescimento e pressões inflacionárias persistentes. De acordo com o Banco Central, a estimativa de crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) neste ano é de 2,1%, abaixo dos 3,4% registrados em 2024, segundo o IBGE. A inflação projetada para o período também permanece acima da meta, com expectativa de 4,9%. Paralelamente, a confiança do consumidor caiu em junho: o Índice da Situação Atual recuou para 82,9 pontos (-1,1), e o Índice de Expectativas desceu para 88,7 pontos (‑0,4). Houve ainda piora na percepção da situação financeira familiar e da economia local.
No plano político, o aumento do IOF proposto pelo Executivo foi derrubado pelo Congresso e aguarda definição no STF. A previsibilidade institucional foi ainda mais comprometida com a imposição de tarifas de até 50% pelos Estados Unidos sobre produtos brasileiros, em vigor desde 1º de agosto, além da paralisação temporária do Congresso após sua ocupação por manifestantes opositores.
“Momentos de crise não podem ser sinônimo de paralisia. Os representantes comerciais têm nas mãos a capacidade de adaptação rápida e estratégica. Com informação, planejamento e criatividade, é possível manter e até ampliar oportunidades”, afirma Paulo Nauiack, presidente do CORE‑PR.
5 estratégias recomendadas pelo CORE‑PR
1. Fortalecer o planejamento financeiro
Em tempos de juros altos e crédito restrito, organizar o fluxo de caixa, mapear despesas fixas e rever políticas de desconto são ações indispensáveis para garantir fôlego nas operações.
2. Flexibilizar as condições de negociação
Propor prazos mais acessíveis, parcelamentos diferenciados e alternativas de pagamento ajudam a manter o fechamento de pedidos mesmo em mercados mais cautelosos.
3. Reforçar vínculos com clientes ativos
Manter o contato frequente, oferecer suporte e entender as novas necessidades do cliente são diferenciais que consolidam relações de confiança.
4. Diversificar mercados e mix de produtos
Ampliar a atuação para novos segmentos ou regiões reduz riscos e amplia as chances de sucesso, especialmente em setores menos afetados pelas instabilidades atuais.
5. Acompanhar o ambiente econômico e político
Estar atualizado sobre medidas governamentais, tributos e variações de mercado permite agir com agilidade e adaptar estratégias com base em dados concretos.
Além dessas recomendações, o CORE‑PR tem disponibilizado suporte contínuo aos representantes comerciais com cursos, consultorias e conteúdos digitais voltados à qualificação e resiliência profissional.
“É em momentos adversos que os profissionais mais preparados se destacam. O CORE‑PR está ao lado dos representantes comerciais para que atravessem esse período fortalecidos”, conclui Nauiack.